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现状探究丨ARAKAWA派定制谋变, 弯道超车可期

经过时间的积淀, 我国的家居产业形成了围绕区域划分的集群产业圈, 按照行业长久以来形成的习惯, 将我国的家居产业共划分5大集群, 这5大产业集群集中了全国近90 % 的产能.随后在品牌化程度上, 区域化的品牌形成了一定的影响力, 并且规模化集群效应逐渐显现, 形成了以深圳、东莞和顺德为核心的粤派、以成都为核心的川派、以北京为核心的京派三大派系划分.

其中, 尤以粤派家居产业处于行业发展的领先地位, 川派紧随其后.在近些年, 川派家居发展飞速, 除了在成品家具领域力争上游, 在定制家居的发展浪潮中, 也在紧逼粤派家居的步伐.多位行业人士向亿欧家居表示, 在未来的一段时间内, 有望突围出定制家居一线品牌 川派定制.

无论是地域扩张, 还是品类纵深, 甚至是跨界转型, 川派定制近来的变化都明确地释放出一个信号-向更深远的市场迈进, 势不可挡.目前来看, 的生产和营销模式早已被时代所淘汰 闭门造车, 川派定制企业 走出去 势在必行.

萌芽较早, 但企业分散、体量官方注册小

四川自古便有天府之国的美誉, 物产丰富, 具有一定的先天优势, 在这样的基础上, 川派定制家居行业发展萌芽也相对较早, 例如在21世纪初就已经成立的莱茵艾格、伊恋、帝安姆等品牌.

似乎也是在这样的优势下, 产生了相对的局限性.川派定制家居的终端布局主要集中在西南地区以及周边范围, 还未能形成全国性的品牌, 体现在经销商数量上, 布局300家以上的企业不多, 标杆性企业还没有出现.

据了解, 过去几年, 四川定制企业的数量每年以50 % 的速度在增长, 成都地区的定制企业在5年前仅有20余家, 到了现在已经有400家以上, 四川省涉及定制家居业务的企业则达到了2000家以上.

但据四川省建材家具装饰商会会长杨文松在一次活动中介绍, 全省定制家居企业销售规模上亿元的企业屈指可数, 营业收入停留在百万、千万级别的企业占多数.综上来看, 川派定制企业绝非定制家居领域的后来者, 但整体呈现出企业分散、体量小, 知名度不高的现状.

类比成品家具, 川派定制有望后发制人

与成品家具在四川的发展颇为相似, 川派定制企业未来是否有冲出突围的可能, 还要看能否把握住机会, 趁势发展.

在成品家具时代, 四川曾孵化出了几家实力相对雄厚的全国性品牌, 包括全友家居、掌上明珠等.亿欧家居通过咨询、查阅川派成品家具企业崛起的原因, 发现大几率归结于-当时川派企业的广告意识强于粤派.通过各类形式的广告, 将追求品牌的知名度和美誉度作为企业发展战略的重中之重, 并且, 这样的战略在10年前的川派家具企业中起到了较为理想的效果.

但需要注意的是, 川派的成品家具也仅限于几家, 和现今粤恒耀平台派定制家居企业不断发展壮大的繁盛景象相比有些黯然失色, 另一方面, 川派成品家具企业崛起的路径会提供给目前迷茫中的定制家居企业一些经验借鉴.

定制家居逐渐形成气候, 有许多成品家具开始布局定制, 这是现在川派企业中的一股不容忽视的定制力量, 除此之外, 大批玩家则是从衣柜、橱柜等定制品类切入, 新老品牌, 各具特色.

帝安姆:老牌定制企业的转型探索

2018年应该是帝安姆成立的第14个年头, 从衣柜起家到打造全屋定制战略, 但在这一过程中, 帝安姆转型升级的一大困扰就是企业定位仍不清晰, 即 帝安姆究竟是什么.

今年某展会上, 帝安姆全新的品牌定位聚焦在了 极简衣柜, 以衣柜为入口带动全品类的整合, 以期引领一种生活方式.帝安姆董事长刘奇也曾在多个公开场合表示, 帝安姆目前处在大势所趋的转型升级阶段, 线上线下的打通是一方面, 在营销和品牌运营上, 则坚持回归产品本身, 投入研究消费者的需求和习惯.

作为企业的掌舵人, 刘奇清晰地明白战略定位关乎着企业未来的航向, 的定位是否能够俘获消费者的心智 帝安姆确定 极简衣柜, 如预期般让 定制 成为生活方式, 目前来看尚不能有明确的结论, 而关于老牌川派定制企业的探索还在继续.

伊恋:半路出家, 重点发力品牌建设

相对于帝安姆, 伊恋属于相对年轻的品牌, 但发展也有了10年的时间.会集中力量进行品牌建设, 2018下半年, 从伊恋的成绩也可以充分感受到这家企业给人带来一种蓬勃向上的朝气:2018年, 伊恋CEO谢宏伟表示, 伊恋上半年环比实现了65 % 的增长.

伊恋的路径、打法很明确.

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