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2018亚马逊两大关键词:

通过《2018年亚马逊平台状况回顾与趋势报告》,我们了解了2018年中国卖家在亚马逊的表现以及各亚马逊网站的成就。 本文将通过卖家最关心的付费广告和平台倡导的“品牌化”两个维度来关注亚马逊2018的“行动”。。。

亚马逊正在成为一个“付费游戏”平台

亚马逊是美国第三大广告平台,仅次于脸书和谷歌。 虽然脸谱网和谷歌加起来占了美国的一半以上。S。 在在线广告市场,亚马逊的广告增长率是这两家公司的六倍。。。

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亚马逊的广告值得关注,因为该公司正在走向全面和可归因的营销体验。。。 过去,亚马逊很少与卖家和品牌分享广告数恒耀平台据,但最近它开始尝试广告公司和品牌来改变这种状况。。。 一些专家表示,亚马逊将推出专门为品牌和机构提供数据的服务。。。

亚马逊正在成为一个“付费游戏”平台,因为对卖家和品牌来说,付钱给亚马逊以确保他们的曝光率比不被消费者发现和无法获得销售要好。。。 毕竟,互联网使亚马逊在世界任何地方销售任何产品成为可能。。 亚马逊广告是品牌发现产品的最有效方式。

在过去的几年里,该品牌一直在努力决定是否以及如何在亚马逊上出现,这催生了一个新的行业——亚马逊品牌代理。

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亚马逊品牌代理帮助品牌创建和管理产品列表,开展广告活动等。对于许多品牌来说,他们已经解决了如何保持对亚马逊的控制的问题。

亚马逊广告的发展也推动了亚马逊品牌代理公司的发展。WPP是世界上最大的广告公司(就收入而言)。2017年,WPP客户仅通过WPP就在脸书和谷歌上投资了70亿美元。理论上,脸书和谷歌的广告平台是自助服务,但事实上,如果有经验的组织为企业管理这些服务,大多数企业可以获得更好的回报。亚马逊上的产品广告也是如此,这也使得主要品牌涌向代理商。

亚马逊品牌代理商在许多方面与过去的经销商相似,除了他们只有一个分销渠道——亚马逊,这以一种特殊的方式消除了零售关系,增加了新的中间商层次。

亚马逊的专有品牌将让卖家别无选择。?

今年,亚马逊自有品牌亚马逊床垫开始以与市场上最便宜的泡沫床垫相同的价格出售床垫。亚马逊为什么会进入这样一个相对“未知”的类别? 有三个主要原因:

? “床垫”是亚马逊平台上第42个最受欢迎的搜索词。

你可能会问,人们在亚马逊上买床垫吗? 然而,数据显示情况确实如此,而且购买量相当大。在亚马逊搜索最多的词汇中,“床垫”这个词实际上排在第42位,高于对“苹果充电器”、“纸巾”和“婴儿湿巾”等流行产品的搜索。“。此外,“双床垫”(188厘米×94厘米)、“大床垫”(200厘米×150厘米)和“记忆海绵床垫”(200厘米×127厘米)等搜索词也进入了前1000名搜索词。

? 亚马逊没有流行品牌的床垫。

《纽约时报》的朱莉·克雷斯韦尔曾经说过,“在亚马逊的搜索浏览器上,大约70%的文本搜索是针对普通商品的。”。“。“床垫属于这一类。购物者不会特别寻找某些品牌,因为除了卡斯帕之外,没有其他品牌是已知的,这也意味着没有品牌可以特别寻找“床垫”的类别。”。

此外,当亚马逊消费者寻找床垫时,大多数情况下他们会选择价格优惠的床垫,如Zinus、Signature Sleep、Linenspa和夜间治疗。值得注意的是,这些品牌的床垫价格相似,主要是在产品审查数量和评级方面相互竞争。例如,Zinus最畅销的床垫有超过22000篇评论,通常得分在4到5星之间。

这种市场背景非常有利于新产品的引进,然后慢慢开始积累市场份额。当然,排挤许多竞争对手有三个主要先决条件——产品的良好声誉、低廉的价格和强大的广告。亚马逊的床垫符合这三个要求。

? 亚马逊的床垫很难区分好坏。

虽然一些高端品牌床垫有自己的特点,但市场上大多数产品都是一样的。万维网。像沙漠一样沉睡。专门评估睡眠产品的可信网站将卡斯帕床垫评为79%。尽管像Zinus和Signature Sleep这样的品牌并不出名,但它们的收视率并不低,只有76%。毕竟,很少有顾客能够客观地根据床垫的质量做出决定,也没有人知道哪种床垫是最好的。。此外,亚马逊上出售的大多数床垫都是由一些中国制造商制造的。例如,亚马逊刚刚推出的床垫也来自中国。

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