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李海燕:银川自然床垫12年应明确付费公平消费是

   ——采访银川自然床垫总经理李海燕

   唐健魁对搜狐和搜狐的重组

  

   银川自然床垫市场总经理李海燕

   第一次见到银川自然床垫总经理李海燕,我的第一印象是她很聪明,充满了众所周知的女性气息,似乎有着无限的智慧底蕴。 很难将她与家庭等传统行业联系起来。。 后来,经过详细的交谈,我得知李在北京工作,是一家大型集团公司的第一位人力资源和行政主管。 是几个无意的商业安排让他接触到了天然床垫,他对天然床垫有着一个又一个的了解。。 采访内容广泛,重点介绍银川市场天然床垫的发展历程、发展理念、店铺布局和价格策略。 通过中国企业联盟搜狐唐健奎与银川李海燕的对话,我们将了解银川市场自然床垫的成长故事。。

   唐建魁先生。 李康,你第一次接触大自然的床垫是什么时候? 后来,它是如何成为银川市场的一代大将的?

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   李海燕:我第一次在北京工作是在2000年左右。 那时,我在人力资源和行政部门工作。有一次,一位老领导让我买一个天然棕色床垫,因为腰椎不好。这是我第一次接触天然床垫,我印象深刻。后来,在2003年,我回到我的家乡银川发展。碰巧我姐姐在国内市场也接触过自然床垫,对产品印象很好。因此,我们两人一直关注自然床垫的市场表现,并于2006年正式与自然床垫总部举行会谈,赢得了自然床垫的代理权。从那以后,我们开始了银川市长达12年的自然床垫市场的扩张。

  

   银川自然棕色床垫睡眠体验中心

   唐建魁先生。李康,银川市场的天然床垫发展如何? 你能告诉我们一些关于发展过程的情况吗?

   李海燕:一般来说,银川很小,只有三个区和两个县。在有限的市场容量下,我们天然床垫市场的表现非常令人满意。年复合增长率应在15 %以上,基本不受房地产周期的影响。从我们开第一家自然床垫商店的一开始,我们就设定了一个基调,那就是走精品路线。随着国内市场的起伏,我们商店的数量也有所调整。后来,随着市场的分化,我们现在保留了4家店铺。但是有一点,我们的销售量每年都在增长,这种增长的主题从未改变。

  

   银川自然床垫旗舰店室内景观

   唐建魁:你刚才说店面缩小了,但是销量一直在稳步增长。! 这让我好奇,你是怎么做到的?

   李海燕:每个地区市场都有自己的特点吗! 就银川而言,虽然我们保留了四家店,但这四家店并不远。其中,红星美凯龙店和悦星家居店非常近,几乎相邻。实际上,家庭商店也在附近,离这两家商店只有5公里远。这三家商店都在兴庆区。为什么这三家商店这么近? 这是由大型超市对较小市场的虹吸效应决定的。因为银川本身不大,兴庆区靠近高速、便捷的交通,和原来的老城区一样,商业发达,物流设施丰富,和老百姓也形成了固定的格局。以悦兴、红星和难以置信的家庭超市为代表的家庭消费已经进入市场,其他地方的商店已经没有生意了。这是市场自我淘汰的过程,但消费者没有损失,所以可以实现稳定增长。

   另一家商店位于吴中,离银川不远,约50 - 60公里,车程半小时。开设这家商店的原因是观察到吴中的许多上班族已经在银川买了房子,其中一些人平日在吴中,周末返回银川。当他们想买家具时,他们也会在工作日四处逛逛。在吴中开店有利于拓展市场空间,店内表现非常稳定。我们的内部评估认为在吴中开店是正确的决定。

  

   银川自然床垫商店角

   唐建魁先生。李康,你刚才提到了精品战略,还提到现在是时候看看“燕值”了。我们在银川自然市场有什么经验和教训可以分享,以“增加商店的美丽和价值”

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